适应亚马逊COSMO算法的卖家必备指南：从A9到个性化推荐的转变

亚马逊的新算法COSMO横空出世，引发了业界的一场轰动。但是，对于卖家来说，如何适应这一新算法成为了摆在面前的重要课题。本文将带你深入了解COSMO算法的背后逻辑，探讨卖家该如何调整策略，以迎合这一新变革。

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在亚马逊的跨境圈子里，最近炸开了锅。亚马逊团队发布了一篇关于新模型COSMO的论文，这一消息立刻引起了业内的广泛关注和热议。有些自媒体甚至开始传言A9算法已经死亡，COSMO算法将取而代之，一时间让人心惶惶。虽然我本来不想在这个话题上多谈，但面对太多人的询问，我还是想分享一下我的个人看法。

一． A9算法仍然是王者

在过去十几年，亚马逊对产品的排序逻辑一直是依赖于A9算法。A9算法的排名因素主要包括相关性、转化率和满意度。相关性指的是商品排名需要符合用户的搜索需求；转化率是指激发顾客购买行为的因素，高转化率的商品排名更容易靠前；而满意度则体现在商品质量、价格和售后服务等方面，从而影响复购率和口碑传播。那些声称A9算法已经死亡的人，是否意味着亚马逊的产品排序不再依赖于相关性、转化率和满意度？显然不是。A9算法在2024年仍然非常强大，每年亚马逊电商业务板块的营收都能明显看出这一点。因此，亚马逊并不会抛弃A9算法，未来相当长的一段时间内，A9算法依然将是亚马逊的底层算法。

二． 为什么推出COSMO算法

亚马逊实际上非常希望实现千人千面的个性化推荐，通过大数据分析客户的浏览记录和消费记录。然而，美国的法律不允许他们这样做。那么，亚马逊应该怎么办呢？能否通过分析购买行为的潜在意图，逐步自定义出每个消费者的真正需求？只要能够分析出消费者的真正意图，那么推荐的产品就可以更加精准。举个例子：在亚马逊购物APP里搜索“杯子”。在搜索结果页面中，你可以看到搜索框下方的Filters（过滤）选项，包括drinking、Yeti、Starbucks、Holder、StainlessSteel、Shaker、Noodles、Smoothie、Boba、Travel、Slicer等选项。有没有发现这些过滤条件与搜索框左侧的Filters选项很相似，但又有所不同？以前左侧的过滤条件主要针对链接本身的属性，比如价格、星级、送达时间，而COSMO算法的过滤条件则更多地涉及联想。针对客户搜索的“杯子”，他可能是用来做什么的？是旅行用还是日常用？需要不锈钢材质吗？通过COSMO算法推荐更多符合客户需求的过滤条件，然后将最符合客户需求的产品展示给客户，从而提高转化率。可以说，COSMO算法是A9算法的一个有益补充。

三． 针对COSMO算法推出，卖家该如何应对

随着COSMO算法的出现，卖家们需要适应这一变革，从A9算法到个性化推荐的转变，将是未来的趋势。只有紧跟潮流，不断调整策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。